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   互聯(lián)網(wǎng)上有說法“有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)90%的景區(qū)都處于虧損中?！?br />

   這里面原因多樣

   一是隨著文旅行業(yè)的興起，很多不熟悉文化旅游行業(yè)的新手進(jìn)入文化旅游行業(yè)；

   二是文化旅游行業(yè)基本特征就是投資大、回收期長(zhǎng)，與高杠桿、高周轉(zhuǎn)率的房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)有本質(zhì)的不同；三是旅游景區(qū)買的是服務(wù)，交易方式是消費(fèi)者向消費(fèi)品移動(dòng)，旅游營(yíng)銷方法與普通有型商品營(yíng)銷方法有本質(zhì)不同。

   綠維運(yùn)營(yíng)集團(tuán)與合伙人通過多項(xiàng)目研究結(jié)合現(xiàn)代高科技和旅游行業(yè)的最新發(fā)展總結(jié)出“一站式網(wǎng)紅”新媒體營(yíng)銷方法，快速解決旅游營(yíng)銷難，取得良好效果。

   傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷主要依靠廣告?zhèn)髅胶颓冷N售折扣激勵(lì)等手段，這些方法在早期旅游發(fā)展中發(fā)揮顯著作用，但隨著散客主流市場(chǎng)的崛起、信息不對(duì)稱現(xiàn)象減少和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的直客化，現(xiàn)在不靈了。

   許多做景區(qū)營(yíng)銷的小伙伴很煩惱三點(diǎn)：首先是景區(qū)內(nèi)容千篇一律、同質(zhì)化嚴(yán)重，連自己都不興奮，客戶怎么會(huì)有興趣；其次是部分景區(qū)規(guī)劃好高騖遠(yuǎn)、貪大求洋，規(guī)劃嚴(yán)重脫離實(shí)際，投資額度都是幾十億元，建設(shè)完成游客寥寥無(wú)幾；還有景區(qū)營(yíng)銷人員幾十年不變營(yíng)銷手法，在傳統(tǒng)渠道上下足功夫，廣告費(fèi)一年比一年高，效果一年比一年差，找不到原因；營(yíng)銷活動(dòng)也是年年月月搞，游客是一年比一年少。


   為什么傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法不靈，是時(shí)代變了，需要與時(shí)俱進(jìn)，世易時(shí)移變法宜也。一是供應(yīng)量大量增多，隨著旅游發(fā)展，旅游由景點(diǎn)變成全域，也由奢侈品變成大眾產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)加大；二是傳媒發(fā)生變化，以前是電視和報(bào)紙，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)和自媒體；三是消費(fèi)者，以前是50后、60后、70后為主，現(xiàn)在是80后、90后、00后為主，不同時(shí)代的人群是有不同的審美和時(shí)尚潮流的；四是旅游的可替代品也在增加，購(gòu)物中心的旅游休閑化和民宿等泛旅游休閑產(chǎn)品的崛起，對(duì)旅游景區(qū)造成了非常大沖擊。

   緊緊把握時(shí)代脈搏，掌握前沿科技和文創(chuàng)IP，深入旅游景區(qū)實(shí)踐，總結(jié)“一站式網(wǎng)紅”新媒體營(yíng)銷方法，主要原理是運(yùn)用新媒體技術(shù)和資源，針對(duì)各個(gè)旅游項(xiàng)目的具體情況，量身定做一整套的營(yíng)銷方案，并實(shí)施執(zhí)行，精準(zhǔn)打擊，取得良好效果。

   運(yùn)營(yíng)合伙人馮總談到：“一站式網(wǎng)紅”新媒體營(yíng)銷方法的服務(wù)是一站式原創(chuàng)網(wǎng)紅I P景點(diǎn)打造服務(wù)，堅(jiān)持好產(chǎn)品自然會(huì)說話，回歸營(yíng)銷原點(diǎn)，根據(jù)景區(qū)的特點(diǎn)和文脈，融合當(dāng)前的網(wǎng)紅熱點(diǎn)潮流，低成本強(qiáng)創(chuàng)意為景區(qū)導(dǎo)入專屬的網(wǎng)紅IP產(chǎn)品，形成景區(qū)具有超級(jí)賣點(diǎn)的全新吸引核和宣傳爆點(diǎn)，通過新聞?dòng)浾?、網(wǎng)紅達(dá)人、意見領(lǐng)袖、旅行社戶外渠道、新媒體廣告等種子媒體，利用抖音短視頻、微信大號(hào)爆文、病毒視頻和事件營(yíng)銷等手段，使得景區(qū)的原創(chuàng)IP提升的產(chǎn)品獲得海量曝光和精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓景區(qū)短時(shí)間內(nèi)變成區(qū)域網(wǎng)紅旅游目的地。


   在運(yùn)營(yíng)合伙人馮總前期實(shí)踐中，這一套方法取得良好成績(jī)，有以下幾個(gè)方面經(jīng)驗(yàn)。

   1.文旅小鎮(zhèn)戰(zhàn)略再造

   西北某小鎮(zhèn)景區(qū)被開發(fā)成為了傳統(tǒng)的古建式購(gòu)物中心原型，但該區(qū)域卻遠(yuǎn)離市區(qū)，旅游是其唯一的發(fā)展路徑，但是卻難以形成引擎型的吸引力的景點(diǎn)，銷售難以突破；在招商運(yùn)營(yíng)整個(gè)項(xiàng)目去化不理想，商業(yè)街體驗(yàn)度差，項(xiàng)目的游客量增長(zhǎng)緩慢。

   通過三步提升再造：

   第一步：先行開發(fā)核心古村。依據(jù)小鎮(zhèn)文化元素，形成故事感和歷史感極強(qiáng)的原創(chuàng)IP，并對(duì)游客免費(fèi)開放，可迅速匯聚客流，短時(shí)間把景區(qū)炒熱，為小鎮(zhèn)帶來大量客流，作為小鎮(zhèn)重新營(yíng)業(yè)第一炮，商戶招商、商戶運(yùn)營(yíng)問題迎刃而解。

   第二步：運(yùn)營(yíng)小鎮(zhèn)。核心古村旅游為小鎮(zhèn)帶來原始流量，形成商業(yè)人流動(dòng)線，盤活小鎮(zhèn)項(xiàng)目。

   第三步：土地價(jià)值兌現(xiàn)。小鎮(zhèn)成為大區(qū)域熱門旅游目的地，產(chǎn)生大量的客流和消費(fèi)，其他地塊的商業(yè)住宅等項(xiàng)目需求被放大，迅速進(jìn)行全域開發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)整個(gè)地塊價(jià)值兌現(xiàn)。

   2.互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷

   打造景區(qū)互聯(lián)網(wǎng)品牌形象，實(shí)現(xiàn)全方位口碑提升。如河北蔚縣暖泉古鎮(zhèn)的打造，原來暖泉古鎮(zhèn)的主打產(chǎn)品與室外打樹花的產(chǎn)品雷同，形成近距離的你死我活的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)室外打樹花低價(jià)流氓式營(yíng)銷，天下第一堡打樹花啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，從口碑營(yíng)造、新聞造勢(shì)、地圖優(yōu)化、百度首頁(yè)霸屏、事件炒作、意見領(lǐng)袖發(fā)聲、話題營(yíng)銷等手段進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流，短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)市場(chǎng)局面，游客量同比增長(zhǎng)2倍，迅速成為蔚縣的龍頭景區(qū)。

   3.原創(chuàng)IP制造

   中國(guó)第一個(gè)純?cè)瓌?chuàng)的妖怪世界主題樂園，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。樂園建立在完整的世界觀之上，以妖怪世界與人類世界的結(jié)合處為虛構(gòu)地理位置，創(chuàng)建一個(gè)二次元?jiǎng)?chuàng)意空間，吸引年輕的游客在樂園里找到屬于自己的心靈休閑地，樂園以時(shí)間、妖怪為主題，除了游購(gòu)?qiáng)手猓惨龑?dǎo)游客發(fā)現(xiàn)、享受慢生活的樂趣，忘記原本生活的繁雜與紛囂。

   景區(qū)樂園以獨(dú)有的故事背景、人物設(shè)計(jì)、創(chuàng)意建筑、創(chuàng)意小品設(shè)施、設(shè)備、景觀、創(chuàng)意周邊沉浸式玩法為游客帶來全新的游玩體驗(yàn)，景區(qū)以細(xì)節(jié)景觀為亮點(diǎn)，讓游客不斷在樂園里發(fā)現(xiàn)驚喜，吸引游客可重復(fù)游玩，適合親子、團(tuán)體、朋友、情侶、個(gè)人周末游，也適合舉行創(chuàng)意市集、生日婚禮聚會(huì)等，絕不是徒有其表的空洞建筑，而是有實(shí)實(shí)在在內(nèi)容和細(xì)節(jié)的旅游產(chǎn)品。

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 劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio

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